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YY易游米乐网站:巴菲特加持的跑鞋Brooks新财季在中国销量翻番
来源:YY易游米乐网站 发布时间:2025-08-03 11:57:07
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“股神”旗下伯克希尔哈撒韦集团(Berkshire Hathaway)的美国百年跑步品牌Brooks Running(布鲁克斯)交出一份创下历史上最新的记录的单季业绩报告。
在截至3月31日的2025年第一季度,Brooks全球营收同比增长15%。分地区看,Brooks在全球各市场均实现两位数及以上增长。Brooks在北美市场总营收增长13%;欧洲、中东和非洲(EMEA)市场营收同比增长11%;中国市场所在的亚太及拉美市场(APLA)第一季度营收增长率更是来到惊人的221%。
不难发现,Brooks这份一季度业绩报告着重讨论的是高增长。在Brooks官网面向投资者发布的新闻稿中,品牌也未提及具体营收数字。作为参考,整个2023年,Brooks的年收入是12亿美元。因此就需要客观看待的是,目前Brooks的高歌猛进是建立在小基数基础上的。
提到近两年表现突出的跑鞋品牌,中国消费者率先想到的可能是昂跑(ON)和HOKA,而非Brooks。然而事实上,品牌历史超百年的Brooks长期位列全球公认的四大跑鞋品牌中,其他三个品牌分别是Asics(亚瑟士)、New Balance和Saucony(索康尼)。
亚瑟士和New Balance均起家于跑步,之后越来越走向综合性运动品牌。索康尼和Brooks则更专注于跑鞋市场。索康尼在被特步集团收购相关权益之后在中国市场逐渐打出名头。Brooks在中国市场的布局则稍晚,品牌在2022年才郑重进入中国市场。2024年,Brooks中国首家线下门店落地。
事实上,这次正式进军更像是一次回归。在更早的2017年,Brooks就曾在电子商务平台天猫开设品牌官方旗舰店。不过同年,安踏就品牌标志过于相似对Brooks展开侵权诉讼。最终泉州法院在2017年12月作出判决,安踏公司胜诉。法院要求Brooks停止侵犯权利的行为,并赔偿安踏公司经济损失。
这番风波直接影响了Brooks在中国市场的后续发展计划,以至于品牌5年之后才重整旗鼓来到这片公司研究已久的诱人市场。和大多数全球性品牌一样,Brooks把主阵地放在了欧美市场,然后再开发其他市场。
根据天猫运动户外向界面新闻提供的《2025跑步圈层人群洞察报告》,2024年国内跑步用户规模已超5亿,并且还在不断细分出越野跑、城市路跑、大众休闲跑等新圈层。如此规模的中国跑步市场,是跑步品牌们扩张的不二之选。Brooks亚太及拉美国际市场总经理Justin Dempsey-Chiam告诉界面新闻,目前的全球跑步市场美国最大,中国市场紧随其后,可能未来五年内,中国跑步市场就会成为全世界最大。
“目前的业务规模来看,美国几乎占我们全球业务的八成,欧洲是15%,亚太是5%左右。我们大家都希望在进入中国市场的前两三年里,能够迅速扩张。最终业务规模来说,应该是三成在亚洲,另外各三成在美洲市场和欧洲市场。”Justin Dempsey-Chiam谈到。
Brooks目前的核心产品是Glycerin(甘油)系列跑鞋,外形上的“松糕厚底”和HOKA跑鞋类似,性能主打舒适和缓震。Brooks培育品牌价值的道路,和同样由美国公司操盘的HOKA十分类似。
HOKA的背后是美国鞋履集团Deckers Brands,UGG是该公司旗下另一知名品牌。2020年以前,比起明星代言,HOKA更青睐路跑赛事和运动员。该品牌早期签约的都是铁人三项、越野和跑马的专业选手。比如在2018年,HOKA打造了覆盖铁人三项、马拉松、越野跑等11位选手的中国精英队,这中间还包括越野选手运艳桥和铁三名将程。2019年,长春国际半程马拉松国内亚军佟锌、铁人三项名将周彦韬、越野跑选手罗灿华等运动员与HOKA达成合作。
Brooks选的也是“运动员+赛事”剧本。今年年初,Brooks宣布与两届奥运奖牌得主、世锦赛冠军Josh Kerr续约至2034年。2月的巴塞罗那半程马拉松,Brooks是官方赞助商,在赛前、赛中及赛后开展了一系列消费者互动活动。3月,Brooks在东京马拉松开设首个品牌快闪空间。
这样的思路尽管在大众层面缺乏一定的明星效应,但品牌可以在专业性上获得背书。而专业跑者对于大众跑者,又具有辐射效应,后续有机会为品牌吸引来更多大众消费者。
HOKA的经营销售的策略已然浮现了转变,即更多地打“明星牌”。2022年7月,HOKA宣布艺人周笔畅成为品牌“飞耀大使”。2023年2月,品牌又签约了男演员李现,后者成为品牌的首位明星代言人。在签约运动员的选择上,HOKA开始倾向更具国民度的运动员:今年4月,巴黎奥运中国军团顶流、奥运冠军汪顺成为品牌大使。
HOKA中国事业部总经理吴萧曾在过往的采访中谈到,品牌会针对不一样人群选择对应有一定的影响力的艺人、运动员合作。签约明星对应的目标人群是破圈人群以及热爱运动的年轻人,签约运动员对应的目标人群是核心跑者、专业跑者和运动员。
最近一个完整财年(2024财年),HOKA品牌大涨27.9%,录得18.07亿美元的创纪录年营收。Brooks 2024年收入超过13亿美元。Brooks于欧美市场更深耕,因此两个品牌之间的差距主要在对中国等新兴市场的开发上。为了向大众层面突破、实现此前设定的40亿美元的营收目标,高调的“明星牌”或许将很快出现在Brooks的地广上。
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